苏州，中国首批24座国家历史文化名城之一、首批国家知识产权示范城市，素有“园林之都”、“人间天堂”的美称，它的魅力闻名中外。而苏州立注机械有限公司(以下简称“立注”)就坐落在这样一个人杰地灵、英才辈出的城市。

        作为一家专业生产制造高速精密立式注塑机的高新技术企业，立注拥有几十项发明专利和实用新型专利。

        据立注外贸经理骆俊园介绍，公司自2011年成立以来，始终奉行“满足国内外用户需求，制造高速精密立式注塑机”的经营理念，不断开拓与创新，积极引进欧美先进设计思维，使自己的技术水平和产品质量至善至美。

        目前公司主推产品有LCP连接器专用机。这款机器为连接器专用成型而设计，超大的容模面积，射出速度最高可达到350mm/sec，电器伺服马达驱动，较全油压机节能30%-70%;可根据客户的需要订制机型，锁模力45-120T，射出量45-120克;立式锁模，立式射出，适用于高温工程塑料，全自动料带电子光学镶嵌件塑料制品的专用成型机，单滑板的设计，有效提升生产的灵活性及安全性。

        此外，公司还着手实施知识产权贯标工作。骆经理说道：“企业可以通过专利申请等方式保护自己的知识产权，但如果知识产权数量较多，就需要有效的管理将知识产权物尽其用。而目前最有效的整合知识产权的方式就是‘贯标’。”

        用产品说话

        谈起产品，骆经理认为：“随着客户对产品品质的提高，那些低端、低技术含量、低品质的产品，都会逐步被市场淘汰。企业想要在激烈的竞争中生存，技术与品质始终是最重要的。立注立足于自主研发，研发工程师都具有十多年的资深经验，这对产品品质而言是一个重要保障。”

        一直以来，立注都将产品质量视为公司的名誉和自尊，依靠人才的培养和技术引进的积累，根据市场和客户的要求，不断优化，改进，开发高新产品。率先在国内市场推出“油电混合高速机”，主要针对精密光电行业产品，如：LED支架，LCP连接器，Smart Card(记忆卡)，数码相机媒体卡，导光板，超薄，微细电子产品，与精密齿轮等。凭借其优越的价格竞争力和卓越的技术性能，赢得了众多生产企业的积极响应与好评。而这些成绩也使得产品成为同行竞相模仿的对象。

        品牌营销 制胜之道

        谈及品牌，骆经理表示，如今客户的品牌意识正与日俱增，品牌推广已成为当下企业发展的重要策略之一。对企业而言，仅有好的产品，还不足以创建一个良好的品牌。如果说产品占品牌创建的70%，那么剩余的30%就是品牌推广了。品牌推广可以有效地提高企业的知名度，让客户更加了解这个企业和企业的产品。没有口碑，面对市场和竞争举步维艰。

        “正所谓读书万卷，不如看实物一眼，对于成立时间较短的立注而言，为客户介绍一百遍，不如让客户亲自看一眼。”骆经理说道，“为此，公司特别要求销售人员通过车间实习，掌握基本的专业知识和业务素养，以达到客户的认可，进而信任公司的实力。”

        当然，团队意识也非常重要。立注能在整体经济行情不好的情况下，以每年30%的速度增长，其背后是一支优质高效的团队。“一个优秀的团队仅仅有人才是不够的，还必须具备足够的凝聚力。大家心往一处想，劲儿往一处使，就没有克服不了的困难。”骆经理说。

        此外，立注销售网络建设也基本全面：国内市场主要集中在江浙沪一带，其次为广东地区，并逐步往山东、天津等地扩张;不仅如此，公司还加大开发国外市场，在东南亚、中东、南非、韩国、日本、南美、美国、加拿大、俄罗斯、欧洲这些国家和地区设立销售点。

        【编者结语】谈话结尾，骆经理表示，未来立注将不断完善管理，强化技术力量和产品性能，在产品开发和市场营销上加大投入，同时积极响应客户及市场需求，以期成为更加值得客户依赖和信任的企业。”