在塑料加工行业中，有一种产品，虽然不是塑料，但是却与塑料息息相关，正因有了它的存在，才赋予了塑料绚丽多姿的色彩。上海巨圣色母粒有限公司总经理马峰，这位与色母粒行业打了几十年交道的老专家，和色母粒一样，有着五彩缤纷的人生。

        始于色母专于色母

        马总与色母粒之间的缘分，始于科莱恩。他曾在科莱恩(上海)干了十年，从最开始的仓库主管，到后来机缘巧合转学配色，再到技术、检验、生产计划，皆有涉猎。多年的从业经验使他对配色颇具心得。在他眼中，一个好的配色师，技术是其次，眼力最重要。因为技术可以学习，而眼力却是天生。如果眼力看不出该往哪个方向去配色，那就不可能调出正确的颜色。

        业内人士都知道，色母粒由颜料、载体和添加剂三部分组成，所以对于加工和调配有着严谨的要求。巨圣在为客户配色时，会根据客户提供的样品，先看遮盖度，判断需要添加多少钛白粉，再选择色卡。比如调一个红色，会选取偏蓝相和偏黄相的两种颜料一起调，争取做到零色差。在每次加工之前，即使是同一家客户的同一款产品，巨圣都会先少量打样，若有色差就可以按比例再做调整。供应商供应的颜料因批次不同，偶尔也会存在细微的差异，若按照固有配方来做，省事但却存在风险。谨慎对待每一张订单使巨圣多年以来几乎从未遭到过客户的投诉，这也是马总感到骄傲的地方。

        用心做好产品和服务

        马总说，做企业，看到自己的产品应用在实际生活中，会有一种满足感。立顿奶茶的金色盖子第一次就是巨圣配的色，所以那时候，他在电视上看到这个广告就要跟别人讲，很有成就感。

        巨圣在产品质量和反应速度上始终要求做到最好。为客户的产品配色，绝对不超过三个工作日。如果没完成，半夜赶工也要做出来。客户急用又赶不上快递，就会第二天一早亲自送过去，以此保证客户的生产需求。

        用技术拓展市场

        对色母粒企业而言，没有一定的订单量是很难支撑下去的。想要保本，至少每个月机器都要不停地运转。但是巨圣却没有一个专业的销售，只有一些外围的代理。马总说：“我在销售上花的功夫一直不是太多，我的目标很简单，我们找到一家客户，就要想办法不流失掉，必须维护好。对于新增长我倒不是很着急，甚至我也不想发展得太快，以稳步为主。”

        如何将客户维护好，巨圣有着自己的心得。目前公司最大的三张订单，都是以领先市场的技术优势稳稳地抓牢在手中。第一张订单是脱模剂，含量做到20%，别人无法加工。据马总回忆，当初他接这张单子时，尚未创办巨圣，始终在外面找代加工。试过几家色母粒厂，给他们1吨料，因为排气孔冒料的问题，生产出来的产品只有800公斤，损耗很大。后来他自己调工艺，不仅实现了零损耗，产量还很高，一小时就可以做300公斤。

        第二张订单是黑母粒PP，在市场上卖很高的价格，客户将它用在注塑机生产线的密封条上，性能要求也特别高。这款黑母粒PP有两个特点：一是经过二次加工，表面没有麻点;二是加入了一种助剂，可以提高产量。马总坦言，客户也曾因为价格高而转用其他厂家的产品，但即使性能达到了，产量也达不到。“客户用我的黑母粒PP，一小时可以投料200多公斤，用了别人的，只能投120公斤，产量上不去。客户觉得替换不了，还是继续用我的产品。”他补充道。

        第三张订单也是黑母粒，客户找了好几家外资企业试样，弯曲次数总是达不到要求。马总一句“让我试试”，并且一试就成功，顺利拿下了这家客户。

        当然也有一些订单，量非常小，但巨圣并不会因为量小而有所懈怠，不管订单大小，多年来始终尽心尽力服务好每一家客户。

        立足当下放眼未来

        对于未来的构想，马总表示，现在主要客户集中在江苏、浙江，安徽一带，都比较稳定。他并不急于将量做大，守住现在所有的客户，稳步发展才是长久之计。但有一点是明确的，未来巨圣会花更多精力在黑色母和白色母上，因为毕竟在色母行业这两种产品的用量是最大的。

        关于企业

        上海巨圣色母粒有限公司主要从事塑料色母粒及高分子材料的研发和生产。公司在上海市松江区叶榭镇建立了占地10000平方米、建筑面积1500平方米的塑料色母粒生产基地。生产色母粒设备齐全，工厂目前拥有双螺杆挤出机生产线多条，高混机、低混机、三棍研磨机、塑料注塑机、测色仪、干燥机及粉碎机等设备，年生产能力600吨。并拥有生产研究发展中心，具有多年从事塑料色母粒技术开发的高级技术人员和生产及设备管理的人员，加上完善的测试和检测设备，使之能担负起新产品的开发和产品质量的控制。公司已于2012年5月通过了ISO 9001:2008管理体系认证。

        公司生产的塑料母粒主要适用于PP、PE、EVA、PVC、ABS、PS、AS、PA、PET、PBT、PC、PMMA、POM等树脂的着色作用。可以根据客户需求生产抗老化、防紫外线、抗静电、脱模剂等功能的母粒，该系列产品具有良好的分散性和稳定性。

        公司本着为客户服务及达到最佳性价比的基本原则，为新老客户提供满足各种特殊需求的最佳产品，欢迎国内外的新老客户与巨圣建立联系，并成为良好的长期合作伙伴。