“商道即人道。在生意场上，要想站稳脚跟，就必须学会做人。”

        “企业创品牌决非一日之功、一役之劳，需要脚踏实地地走，没有其他捷径。而集丰前进的道路就是做好自己的产品质量。”

        “企业的获利之道是使客户满意。若一味地以追求利润最大化为经营的唯一目标，结果只会适得其反，最终走向灭亡。自利之人，看不到他人的需求，也不会为别人服务，谈何经营。”

        这是笔者在采访上海集丰复合材料有限公司总经理李正荣时，他所说的话。其实从对谈中不难发现，李总并非一个巧言善语的企业家。对他而言，企业的根本就只有两个字：质量。他甚至不愿多提那些足以令他人称羡的案例，他说：“集丰只为下游客户的产品提供了颜色支持，没有真正参与产品的诞生。即便这些产品多么成功，都不是集丰的功劳，因此不能列入集丰的案例。”

        正是这样一位行事低调，颇富匠心的企业家，多年来一直深耕不辍的经营着他的企业。

        创业是一项需要长期刻苦努力去做的事情

        上海集丰复合材料有限公司(以下简称“上海集丰”)2008年成立于上海，公司主要致力于颜料分散体的开发、生产及销售，是聚合物着色剂产品和全面色彩解决方案的专业供应商。

        李总介绍道：“集丰早期为家族企业，从事家具业，成立于东莞，其后转型进入色浆行业。05年上海设立办事处，我也随之而来。经过一段时间的摸爬打滚，最终自主自创上海集丰。”

        谈起上海集丰的创立，李总感慨万千，他说道：“创业并非易事，公司发展过程中必然遭遇各种各样的难题。品牌的成功需要积累，需要坚持。只有长期刻苦努力去做，脚踏实地去走，勇敢直面困难，各个击破才能真正走出一条光明大道。做这一行，成功的企业很多，我要做的就是把自己做好。”

        目前公司主营产品有PMMA有机玻璃(亚克力)专用色浆、UPR不饱和聚酯色浆、PU聚氨酯色浆、SPUA专用聚脲色浆、EP环氧色浆、JF通用型通用色浆、PVC聚氯乙烯色膏、JF水性高浓缩色浆、UV紫外光固化色浆、预分散颜料等。

        严格选用国际知名品牌颜料表面活性剂为基础原料，并采用独特的多相容性组合，零损害产品特性，且不含任何树脂成分，通用性广。产品广泛应用于地坪涂料、建筑与工业涂料等。

        上海集丰的诞生填补了垂直一体化的颜料企业和小型地方的颜料作坊之间的空白，它为较大压克力、涂料和海绵制品企业提供研磨服务。商号“JF”已成为革新和经济的同义词，这源于使用任何适当的原材料所配高浓度的颜料分散体。

        确保色差最小化

        色浆是由颜料或颜料和填充料分散在漆料内而成的半制品。而使用颜料来配色就不可避免会有色差这个问题。

        色浆的色差影响着调色的准确性和调色配方的稳定性。因而在色差上需要更为严谨的把控。上海集丰采用电脑色谱仪先控制每批产品的色相及着色力，再通过技术人员的色差比对，将色差严格控制在3%以内，确保不同批次间的连续性和稳定性。而对于同批次之间的色差，则根据客户提供的样板，经过反复比对，以达到99%的精准。

        李总介绍道，颜色百分之百相同几乎是不可能的，只能将其对色至某一程度，令肉眼察觉不出它的差异。但色差越小，客户在使用时的重现性效果也越好，大大提高调色效率。因此，上海集丰定期举办培训会议，让技术人员能更好的为客户提供服务。

        质量效益为先 夯实发展之基

        在谈到现在的各行业普遍存在的价格战现象时，李总说道：“价格战确实是每个商人最好使的一把“利器”，许多天文数字般的销售额，很大程度上是依靠低价促销堆砌起来的。然而，在价格大幅降低的同时，产品本身的质量也随之“一泻千里”。”

        价格战考验的是企业整个运营体系，价格要降，产品质量绝不能降。价格战最终的受惠者是客户，客户在获得价格实惠的同时，如果发现产品带来的实际价值在降低，无疑会让他们对品牌产生置疑，从而造成品牌伤害，这是一种自杀行为。因此，绝不能因为价格战而降低产品质量。这是企业决策人必须坚守的原则。

        “质量是企业的命根子，企业获利之道是使客户满意。上海集丰已在这个行业多年，无需为了争夺短期利益耗损集丰这一块招牌。我是一个商人，不可否认价格竞争是一种传统的竞争手段，正常的价格竞争是企业之间的相互博弈。但这种竞争需要有原则。宁可不做，绝不妥协。这就是我的底线。没有品质，走到哪都难生存。”李总说道。

        不仅如此，这几年，水性色浆作为“绿色环保、节能减排”的产品，一直受到国家相关行业政策的鼓励和支持。上海集丰在开发水性色浆的同时更时刻紧随国家政策，跟踪标准变化趋势，产品均通过欧美欧美19项标准检测。

        在行业环境不好时才是考验企业竞争力的最好机会

        近几年，由于我国行业整体形势的不景气，企业竞争更为“白热化”。在此冲击下，不少企业纷纷打出“性价比”底牌。而上海集丰却逆流而上，面对如此经济压力，更高标准的生产产品，为企业赢得商机，赢得市场。

        李总坚信，考验一个企业的竞争力，最好的机会不是在行业环境好的时候，而是在行业环境不好的时候。上海集丰要强化自身的核心能力建设，包括产品技术创新能力、精细成本控制、品牌建设以及互联网的应用。

        上海集丰有这个实力能为下游客户做出更好的产品和服务。

        【编者结语】对于未来，李总表示，上海集丰能走到今天，靠的是脚踏实地。目前已有不少上市公司和外资企业前来公司勘察、寻求报价，希望在不久的将来，集丰能走向东南亚地区。

        正所谓，合抱之木，生于毫末;九层之台，起于累土;千里之行，始于足下。李总说，创业最忌讳的就是不切实际的夸下海口，只有脚踏实地的去干，才能成就一番事业。