在塑机领域，“欧洲制造”这四个字似乎带有一种魔力，牢不可破。它代表着严谨、精密、高效、稳定……堪称全球经典。克劳斯玛菲集团，这家总部位于慕尼黑的机械巨头，传承了德企的精髓，被誉为行业中的“劳斯莱斯”。近期，一宗收购交易使这家企业又一次成为万众焦点。

        克劳斯玛菲加入中国化工集团的消息在全球塑胶机械行业掀起了轩然大波。9.25亿欧元的收购价，也是中国迄今在德国最大的投资项目。收购案背后，隐藏着多少故事?这或许只有交易双方才能解答。但作为交易核心，克劳斯玛菲对此次重大变动持何种看法?强强联手将会形成哪些协同效应?对克劳斯玛菲的战略规划是否会产生影响?此次，中塑在线有幸受邀独家采访了克劳斯玛菲集团中国区首席执行官Chiristian Blatt，为这种种疑问寻找答案。

        并购  源于契合

        据了解，克劳斯玛菲创立于1838年，在机械行业已有178年历史。旗下拥有三大品牌：克劳斯玛菲(KraussMaffei)、克劳斯玛菲-贝尔斯托夫(KraussMaffei Berstorff)和耐驰特(Netstal)，其橡塑机械设备和一体化解决方案，能够满足全球不同客户的定制化需求，下游应用市场涵盖了汽车、包装、医疗、建筑、电子电气和家电等各大行业。

        Blatt先生表示，中国化工集团斥巨资将克劳斯玛菲纳入旗下，是因为双方在产品线上能形成互补，在发展战略上也有契合之处。克劳斯玛菲作为全球领先的橡塑机械设备和系统供应商，其产品和服务全面涵盖注塑和反应成型及挤出技术，与中国化工集团旗下中国化工装备公司恰好相辅相成，可进一步扩宽其产品线，尤其是高端产品方面，这无疑将会带来巨大的协同效应。

        这是一件可喜之事，得到了诸多正面反馈，Baltt先生将之描述为“双赢”。因为一方面，克劳斯玛菲的技术专长将为中国化工集团旗下子公司注入新动力，强化其在化工机械领域中的地位;另一方面，中国化工集团是具备战略性思维的投资者，接手克劳斯玛菲，对克劳斯玛菲的长期发展必然有利。然而行业内也有一些质疑的声音：并购本身值得庆贺，为中国塑机行业注入了新动力。但并购之后，想要将一家传统的德国企业管理好，却绝非易事。

        对此，Baltt先生解释道：“我们欢迎中国化工集团作为长期投资伙伴入主克劳斯玛菲，中国化工集团非常尊重和信任克劳斯玛菲。克劳斯玛菲总部，以及负责欧洲运营和管理的部门，尤其是生产、技术、专利和研发机构，仍然设在慕尼黑。并购之后，不管是原有的管理层还是企业结构，都不会发生改变。因此并不存在难以管理的问题。”

        技术  成就质量

        对克劳斯玛菲而言，中国市场是一个非常重要的区域市场。根据初步估算，2015年，其在全球市场的销售额上涨了10%，达11亿欧元，其中中国占据重要份额，克劳斯玛菲(KraussMaffei)、克劳斯玛菲-贝尔斯托夫(KraussMaffei Berstorff)和耐驰特(Netstal)三大品牌销售额增势喜人。如今拥有中化集团的支持，克劳斯玛菲在中国和亚洲市场的销售渠道也将进一步增强，为寻求业绩突破奠定了坚实的基础。未来的发展战略，克劳斯玛菲将与中化集团共同谋划，但对中国市场的关注无疑会进一步加大。

        克劳斯玛菲在中国海盐建有生产基地，本土生产和销售的产品主要包括：IMM MX系列850-3200、EXT管道和型材挤出机、EXT橡胶设备、应用于汽车座椅和白色家电下游市场的RPM设备。 据Blatt先生透露，2016年还将引进新的产品，在中国市场进行销售。

        克劳斯玛菲的产品为何如此受欢迎?难道仅仅是因为“欧洲制造”的魅力?答案当然是否定的。“欧洲制造”固然会使客户形成先射性的良好印象，但质量和服务才是验证一件产品的真正指标。

        Blatt先生指出，克劳斯玛菲永远信奉“质量优先”的原则，一台注塑机，在5年后不会出现任何报废现象。因此尽管价格较高，客户仍会择优而用。完美的质量源于精湛的技术，毋庸置疑，在橡塑机械领域近180年的历史成就了克劳斯玛菲首屈一指的制造技术。然而，这家企业并不会止步于此，仍在坚持着创新。因为他们深知，专注创新，才能领航市场。

        在服务方面，克劳斯玛菲可根据客户需求，提供个性化的解决方案。同时本土化的生产和销售，使快速反应的服务体系得以落实，与客户随时保持沟通，出现问题，及时作出反馈，帮助解决。

        对于中国市场和中国本土的机械制造企业，Blatt也有自己的一番评价。他说道，中国对橡塑机械的需求潜力非常可观，对高质量和可持续性的追求也在不断加强。今后汽车业智能化、轻质化的发展趋势也将为新型高端塑化材料的注型业和装备业提供巨大的发展空间。机械制造企业，不管是在中国还是其他地区，都面临非常激烈的竞争。这是一个优胜劣汰的过程，强者生存。如何在竞争中制胜?最根本的一点就是为客户提供价值，而这一切，归根结底仍看技术。

        的确，客户决定企业的生存。如何抓住客户的心，为其创造价值?每家企业都应该深谙其道，才能立于不败之地。克劳斯玛菲也是如此，以诚待客，以质拓市，在新的雇属关系下，克劳斯玛菲亦会走出另一番风景!

        【编者总结】访谈接近尾声，当笔者问及Blatt先生的个人情况时，他说道，他进入机械行业已有27年，在中国工作22年，在克劳斯玛菲3年。工作之余，他热爱运动，尤其是铁人三项，他非常期待参加今年9月在德国吕根岛举行的半程铁人赛，称这也是释放工作压力的一种方式。

        此外，他表示劳斯玛菲将携带新产品参展2016ChinaPlas，但并未透露更多细节。相信对克劳斯玛菲新设备和新技术感兴趣的朋友，定会同小编一样到展会现场一探究竟。

        关于克劳斯玛菲集团

        克劳斯玛菲集团是全球提供塑料、橡胶生产和加工设备和系统的领先供应商之一。集团的产品和服务全面涵盖注塑和反应成型及挤出技术，使集团在行业中处于独特地位。克劳斯玛菲集团是创新动力，提供其产品、流程和服务标准的或定制的解决方案，提供持续增值以及客户的增值链。公司市场为客户提供KraussMaffei、KraussMaffei Berstorff以及Netstal品牌，在汽车、包装、医疗、建筑、电气、电子和家电行业。持续悠久的卓越工程传统，国际克劳斯玛菲集团目前拥有员工约4500人。公司拥有全球30多家分公司和10多家生产工厂，拥有570多家销售和服务合作伙伴，公司贴近全球客户。自1838年起，克劳斯玛菲总部就设在慕尼黑。

        更多信息：www.kraussmaffeigroup.cn