“跟客户共赢，才能做大。”

        “我们不仅要研究增韧剂，还要研究客户下游的应用，以帮助提高客户产品的档次和利润。”

        “产品创新是一个企业的灵魂，如果没有创新，迟早会面临淘汰。”

        这是上海赛腾化工科技有限公司总经理倪胜丰在接受采访时所说的话。在笔者看来，这寥寥几句正是对上海赛腾经历岁月淘沙并最终开创一片天地后的总结，也是倪总对产品和技术不断创新与突破的感慨。

        创业不能等风来

        上海赛腾化工科技有限公司(以下简称‘上海赛腾’)成立于2006年，初期主营弹性体材料。接触增韧剂项目，缘起偶然。

        倪总说：“当时一位做改性塑料的朋友找到我，他觉得用再生料生产的改性材料脆性较大，希望我能设法增大韧性，提高承载强度。我忽然就意识到，这是一个潜在的巨大商机。”

        那时的中国，已经成为全球最大的废旧塑料市场和再生利用国，同时也是全球废旧塑料进口量最大的国家，每年消耗的废塑料数字巨大;并且，受当时国际石油价格的影响，塑料新料价格居高不下，因此越来越多的塑料制品企业、改性塑料厂商开始大量使用再生塑料。

        “在这样的背景下，如果能研发出能满足客户需求的增韧剂，公司前景必定值得期待。”倪总信心十足地说道。而事实也确实如他所料。

        近些年，上海赛腾不断壮大，先后推出高PP增韧剂系列、PE增韧剂系列、PS增韧剂系列、PA增韧剂系列等，并研发出目前国内还没有的粉料PP增韧剂，成为国内唯一一家粉料增韧剂生产商。

        倪总表示，明年公司还将计划推出客户产品应用实验室。

        物美价廉是一门学问

        目前，市面上有各种增韧剂，例如进口的POE、接枝PP、PE,SBS、EPDM、EVA、TPR、橡塑等，这类产品价格普遍偏贵，而价格便宜有进口洋垃圾，回料SBS，再生EVA，再生三元乙丙胶，TPR回料等等。

        “谁都想买质量好且价格便宜的产品，”倪总感慨道，“产品质量是让客户放心购买的前提，而产品价格是让客户产生购买欲望的条件。但回料增韧剂质量存在严重的不稳定性，容易对产品造成各方面隐患，并且增韧效果差。正所谓一分价钱一分货，想要以回料增韧剂的价格购买到欧美质量的产品，那简直是天方夜谭。”

        如何让价格和质量这两个因素达到平衡，一直是上海赛腾努力的方向。能够生产出价格合理且质量过硬的产品，让客户既对公司的产品质量放心，又让他们有比较好的利润空间，进而让客户的下游也买得开心，这是一个多赢的局面。

        倪总说：“很多人在面临价格和质量这一杆秤时，往往会优先舍弃质量。但这种做法存在很多实际的弊端。做生意就像打造关系，需着眼于长远。”

        当然，要做到这两者平衡并非易事，尤其是今年的原材料整体下行严重。对此，上海赛腾也有属于自己的独特方式：产品用途定制专用化。即不同的产品采用不同的解决方案。

        倪总表示，现在市场上有不少企业都用标准牌号来应对产品的应用。但产品有其多样性，不同产品存在不同性能要求，因此不能一概而论!在使用增韧剂时需要考虑产品的用途，根据用途定制专用化方案才能真正起到降低成本和提高品质的作用。为此上海赛腾已特别推出多种不同的牌号。

        行业发展需提升创新能力

        在论及目前国内增韧剂行业时，倪总有些感慨，他说：“现在企业普遍存在浮躁的心态，很少有人静心去研究，导致市面上的产品应用大多处在低端竞争。一味地以低价来抢夺市场，只能获得短期效益;久之，所埋下的质量隐患便会触而即发，造成无法估计的损失。”

        其实，国内的增韧剂市场发展十分迅猛，加上国内目前还未有大型企业抢占市场份额。企业若大力推广高新技术，加强对新技术、新材料、新工艺、新产品、新设备的研究开发，势必能占得较大的发展空间。

        “同行之间应该多多合作，升级自身产品。”倪总坦言，“说到底，产品创新才是一个企业的灵魂，如果没有创新，迟早会面临淘汰。”在倪总眼里，更有前景的企业发展道路应该是：集聚高端创新要素，增强创新能力，从而更好地满足客户的市场需求，促进企业的长远发展。

        总结公司2015这一整年的发展，倪总很是欣慰地说道：“2015年上海赛腾实际完成5500吨产能，比预期计划提升了10%;2016年将计划目标产能8000吨。此外，公司还打算将厂房从温州乐清搬迁至上海，以便更好地加强老客户的维护和新客户的开发。”

        【编者结语】正所谓，问渠哪得清如许,为有源头活水来。作为一家高新技术企业，上海赛腾从事增韧剂生产已经十多年，有着丰富的生产经验。每年投入巨资精心研发新产品，以确保产品在国内同行业中始终走在前列;同时为了带给客户更优异的体验，对现有增韧剂不断创新改进。笔者相信，在倪总的带领下，上海赛腾必将在中国增韧剂行业走出一番新风景。