——汽车中空吹塑模具专业制造商

        从1994到2016，二十余年的时间足以打造一家优秀的企业，只要方向正确。上海世纪模具有限公司，前身为台湾独资企业，被收购后彻底成为内地民营企业，其经营者深谙“术业有专攻”的道理，业务重点也随之改变：集中力量主攻汽车吹塑模具。

        “汽车模具包含了一些特殊的设计重点，当初选择主攻于此就是因为它的复杂性。成立这么多年，我们擅长做各种异型件的吹塑模具，这是我们的强项。”世纪模具总经理姚学文说道。短短两年，姚总带领着自己的团队，将汽车吹塑模具做出了一定的知名度，尤其是风管和挠流板模具，处于国内领先水平，日本本田、丰田，德国康迪泰克、福特、通用等大型企业都成其直接或间接的客户。其年销售额也在大幅攀升，去年增长30%。预计今年将增长40%左右。

          主动+用心 促成合作

        成功的背后，往往凝聚着无数艰辛，专业的技术和负责的态度是其中的制胜因素。姚总坦言，刚开始做汽车模具时，由于知名度上的欠缺，即使拥有精湛的技术，也很难得到大客户的信赖。但机会总是会青睐主动又用心的企业，比如与康迪泰克的合作，恰恰始于一场“修模具”。

        “我们帮康迪泰克修了两次快要报废的模具，都修好了。我们的技术也因此得到了对方的认可，双方才开始建立起合作关系。”姚总说道。不管是德国康迪泰克、日本丰田，还是国内其他客户，世纪模具都抱着“用心服务，以诚相待”的原则，为其打造最适合、综合成本最低的解决方案。由于汽车更新换代特别快，对模具的修改频率就会很高。在合作过程中，客户会不断追加要求，通过满足他们的要求，世纪模具的自我能力也在提升。正如姚总所说，企业成长最关键之处就是“将客户的要求当一回事”，根据他们的要求，不断学习、创新，突破技术障碍，最终实现成长。

        论优势不避短板 明确努力方向

        模具工业属于高新技术领域，尤其是汽车模具，其复杂性远胜于普通的日用品模具。国内汽车模具厂家遍地开花，但真正能做好的却不多。市场是公平的，没有优势，企业就很难生存，更遑论发展。世纪模具的优势，体现在技术、价格和服务上。

        技术上，以风管为例，一般的模具做出来的风管，其飞边需要工作人员拿着刀具去修，这样操作既费时费事，又容易划伤表面，产生质量问题。但采用世纪模具的产品，只要用手一拉，就能轻松解决飞边问题。再如风管的2端切口世纪模具经过长达一年攻关，研制出在模具型腔内完成切割的独创技术，为客户节省了后加工设备、后加工场地、后加工需要的人工等。

        价格上，以打造最高性价比模具为目标。在竞争激烈，模具品质良莠不齐的大环境下，市场的接受度往往更倾向于性价比。世纪模具的产品，品质可靠，精密度高，而且定价合理，客户更容易接受。

        服务上，以速度制胜。“如果模具在使用过程中出现了问题，即使很小，也会延误客户的生产。所以一定要以最快的速度去处理，去解决，将客户的损失降到最小。”姚总如是说。

        谈及未来，姚总称世纪模具的目标是成为国内汽车吹塑模具的知名品牌。明确目标的同时，也看到了自身的不足。他坦言，相比德国、日本企业，世纪模具在性价比和反应速度是有优势的，但所打造出来的吹塑模具在设计的理念和细节上与先进国家还存在一定的差距，这也是日后需不断努力改善的地方。

        【编者总结】用心服务客户，负责担当，不敷衍了事;用技术提升价值，追求独特，不盲目跟从。脚踏实地，稳步前进，相信世纪模具在姚总的带领下定能积跬步至千里，越走越好。