生存，是一个很现实的问题。作为新生企业如何在激烈的竞争当中，找到自己的存在理由，活下来并取得成功，进而成长为行业带领者?广州市广粤新材料有限公司(以下简称“广粤”)用真实的案例展示：只要拥有拔尖的技术，后来者依然可以展翅高飞。

        按需求 打造中高端产品

        广粤作为广州琪原新材料有限公司的战略合作伙伴，其技术特点是阻燃改性，结合琪原新材料的阻燃产品，通过改性加工造就属于广粤的产品。尽管成立时间短，但凭借过硬的技术，快速在阻燃改性市场占据一席之地。

        目前广粤品牌主推产品有阻燃增强尼龙、阻燃增强PBT以及阻燃PC。前两款产品主要适用于电子电器零部件。

        据谢总介绍，近年来，不少电子电器设备内部塑料部件在使用过程中由于接触不良、过载、短路等原因导致火灾频发。为此，国际电工技术委员会要求业界执行更为严格的灼热丝阻燃测试标准，对于连接器、接触开关、电机和断路器壳体等特定部件，阻燃标准必须满足UL94 V-0级，灼热丝性能满足GWIT 或 GWFI 测试标准。就目前国内市场而言，能同时符合这两项要求的产品还较少。而广粤牌阻燃增强尼龙、阻燃增强PBT这两款产品，则非常出色地满足了这两项要求，并可达到灼热丝850℃以上。

        此外，阻燃PC是广粤最新研发的一款产品。主要是在满足阻燃V-0级1.5毫米的基础上，通过改性提高它的耐低温、耐冲击和耐候这三方面的性能。谢总表示，普通阻燃PC的冲击强度在常温下是60KJ/㎡，而这款产品基本可达到75-80KJ/㎡;在耐候性方面，因其抗UV级较为出色，适用于户外使用的产品，例如光伏这类电器元件上;但最为突出的性能优势则是耐低温冲击，经过测试，在零下三十度的环境下，它的低温冲击强度仍可达52-55KJ/㎡。

        当然，广粤的产品并不仅仅只有上述三项，用谢总的话说，只要客户有需求，我们就可以提供定制化的个性服务。这是广粤对客户的承诺，也是一种自信!

        得技术 才能赢天下

        虽然广粤拥有别人称羡的技术基础，但作为一个市场后来者，该如何在激烈的竞争当中取得成功并加强自身地位?

        谢总表示，企业要想发展，压力是必然的。目前珠三角、长三角的中小型改性厂发展极为迅速，且这些企业大多采用回收料来代替新料，以低价格来抢夺市场占有率，这对广粤造成的价格冲击较大。但价格战绝非长久之计，没有利润空间，行业就没有发展的后劲。日久年深，损的只是自己。

        “我们拼的不是价格，是得天独厚的技术优势，是质量和技术的博弈。谁都知道高端市场‘草肥水美’，广粤的发展是通过先进的技术引导高品质产品以获得中高端市场上的竞争优势，”谢总坦言道，“我们的目标，是成为阻燃改性材料的龙头企业!当客户需要阻燃改性时，能第一时间想到广粤，这就是我们的成功!”

        【编者结语】用一句话来形容，心心在一艺，其艺必工;心心在一职，其职必举。这或许是广粤最真实的写照。未来，让我们继续期待广粤在阻燃改性市场上的大展鸿图!