力劲集团注塑机事业群一直秉持的发展理念是“以科技带动塑胶产业的效益提升 向欧美先进国家技术看齐”，以先进的加工及检测平台、高质素的工程师队伍为依托，在设计及制造均遵循欧洲最高标准执行。此次，中塑在线记者有幸采访力劲集团旗下力劲国际机械有限公司冯志远总经理和中山力劲机械有限公司谢小斯总经理，取经力劲科技集团如何在国际市场“游刃有余”的成功经验。

力劲集团创始人刘相尚与本网主编乔雅琳

        不同国家市场各有特色 须因地制宜

        力劲涉足国际市场已有十余年，香港总公司在开拓国际市场方面起步较早。然而自2008年美国次贷危机而导致全球金融剧烈震荡，加上国内经济刺激政策的不连贯，力劲开拓国际市场的步伐碰到了不少阻碍。

        有困难必然有战胜困难的办法。在汇率波动幅度较大时期，力劲建议采用保险或者调整结算方式等手段来降低风险。目前美国经济的数据在持续改善，已经出现良好的复苏预期，只要国际市场的经济基本面良好并且有相应需求，中国的机械供应商就可以去闯一闯!

        在谈及国内、国际市场的区别时，冯总分析说：“每个国家都有自己的特色和国情，以及相应的做事方式方法。比如近几年发展比较快的印度和土耳其等国家。在开拓市场过程中，需要切实考虑到国外客户的需求，做好服务工作。相对来说，国外客户的采购计划性比较强，往往交货周期长;国内客户大不相同，要求交货周期越短越好。

现场集体合影

        开拓国际市场难度大，优质专业服务来开道

        为了做好服务工作，力劲在重点市场培养了专业的售后服务团队，比如南美洲、俄罗斯、巴西、印度、土耳其、好的服务是打开销路的保证。冯总再次强调，在和用户签了合同之后，合作才真正意义上开始。

        多年的积累让力劲比其它同行更早进入中高端产品领域。原先采购欧洲设备的客户，慢慢开始购买好使用力劲的产品。如何打动高端客户，力劲有自身的心得体会。在展览会做产品的展示只是第一步，接下来必须深入当地，进行重点推广。只有让客户感受到力劲实实在在的投入、感受到力劲无处不在的影响力、感受到力劲用心服务的态度，销售工作才能真正取得突破。

        受到宏观环境的制约，力劲集团2014年的产量和上一年度基本持平。力劲未来将在出口方向寻求发展，突破口则选择了发展潜力巨大的东南亚市场。

        海外收购热潮中力劲淡定从容

        欧洲美国不少老牌名企从金融危机爆发之后一直步履维艰。亚洲不少企业都有实力和冲动将这些老牌名企纳至麾下。冯总不忘友情提醒：“在选择收购对象的时候，请谨慎小心，一些企业虽然品牌影响力很可观，但是经营方面困难重重。收购行为务必结合自身的实际需求。捡到便宜货固然开心，调查工作少不了。”

        可以明确的是：力劲未来的重点在于开拓东南亚市场，印度是其中的重中之重。同为发展中大国，当前的印度与十余年前的中国的极其相似，正享受低价劳动力带来的优势。下一步力劲将加强在印度各个方面的投入。在美国，力劲将有新的研发公司成立。

        稳中求进 紧抓趋势

        两板机是近几年塑机行业出现的一个趋势，相比较传统机台节能、体积、运输等方面优势明显。在技术方面，两板机门槛不低，需要综合实力做支撑，其中敢于引领潮流的就是力劲集团。

        关于互联网与传统行业融合发展的迅猛势头，谢总表示“目前互联网还没有和机械行业紧密结合。技术和运营其实难度不大，主要瓶颈在于客户的接受度。力劲线上交易进展缓慢，究其原因和客户的需求不够统一有关，总之达不到原先预期。”

        【编者总结】

        力劲集团成功的经验带给我们许多借鉴与启发：比如有条不紊的战略布局，本土化的全面售后服务，顾问式的精准营销都是开拓国际市场的“利器”。未来力劲将持续深耕国际市场，产品越做越精，步子越迈越稳。