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海川:失重秤——“我的另一半梦想”

时间:2020-05-17 10:08 阅读:1153 来源:互联网

        正因为勇于争先的毅力,海川在行业中创造了无数个第一的奇迹,专利数量第一、销售量第一、国内品牌第一等不胜枚举。

        董事长郑锦康说:“失重秤是我的梦想,80年代我与秤接触,84年投入到这个行业中,海川是顺德第一家机械厂,也是为数不多的私营企业之一。”

        广东海川智能机器股份有限公司董事长 郑锦康

        默默耕耘的两个梦想

        然而海川进入塑料行业仅十年,此前一直专注于食品定量包装、自动秤重和组合秤。2006年尝试失重秤研发,但由于资金、技术、人力资源储备不足而搁浅。2010年底,失重秤项目重新整顿,再次启航,通过三年时间不断购买日本、德国、瑞士、美国的失重秤,操作使用后分析性能构造,就此走上了高端失重秤的研发道路。

        郑董向我们介绍:“接触失重秤认识失重秤是在1998年,03年成立了海川,开始做电脑组合秤、失重秤。我的梦想是将组合秤和失重秤做成世界品牌,现在可以说一半梦想已经实现了,组合秤我们现在在全球如果说销量第二,肯定没人争。中国计量协会连续几年给我们颁发的证书都是中国第一。失重秤是我的另一半梦想,在60岁退出之前必须要完成,就目前情况来看肯定水到渠成。“

        研发、创新与售后

        在研发中,海川看到了国内外失重秤市场的天壤之别,首当其冲的便是抗干扰性能,不论是电脑组合秤还是失重秤,都是十分精密的仪器,克以下的单位也要计量出来,并且能准确控制物料,所以现场环境相当重要,外力震动、电源干扰、机器电磁波、温度、空气对流都会影响最终秤重效果。国外做秤的品牌企业对于现场抗干扰性能开拓十分到位,并且产品网络联动性好,数据链能支持大规模自动化公司,减少人力成本,提高生产环境质量。

        经历三年的研发历程后,2013年,海川正式在塑料行业销售失重秤,产品性能达到国外标准,而价格比国外产品低出很多。因为拥有十几年的电脑组合秤制造经验,核心应用与失重秤相仿,所以有很多共通技术,尤其是秤的核心: 运算系统,这些技术在组合秤应用已超过2万台,使秤的运行精度和稳定性得到坚实的保证。归根到底,海川具备别人不可复制的核心竞争力: 强大的技术平台,和雄厚的研发制造实力。

        目前海川失重秤的市场占有率在逐步上升,不断的得到越来越多的客户的认可,特别是一些大品牌大厂家的青睐,包括改性行业的龙头企业,典型挤出机厂家等。在经过两年国内市场的考验后,海川积累了一定的经验数据和成功案例,预备明年向国外市场进军。海川国内有5个办事处,基本辐射全国。在国际市场中,超过80个国家和地区都设有代理商,未来两年,失重秤业务也将通过这些据点面向全球市场。

        在失重秤销售的初期,为了取得客户的认可,海川会让客户先试用机器,通过同其它品牌对比和现场的长期性能检测,再加以强大的数据支撑,最后在竞争中脱颖而出水到渠成。国内的价格,国外的品质和技术使得产品在塑料行业应用领域广泛,包括改性塑料、多路配料、色母机、注塑、挤出、吹塑等各种行业工序。

        海川公司在飞速蓬勃的发展,除了现有3W多平米和2W多平米的厂房外,海川还另有两个新的厂房在建。做人要诚信,做工要努力是海川简约的企业文化。郑董说:“在这里,最能体现员工尊严,员工福利待遇比顺德其他企业都要高出很多,并且工作环境稳定。”

        塑料行业为什么要使用失重秤

        2005年海川研发出第一台电脑组合秤,在附近工厂来推销,客户说:“我花十万买机器,还要再买包装机,一共几十万,什么时候才能赚回来?而工人才三五百块一个月,我肯定不买你的机器。”2010年的时候,劳动法越来越严格,人工成本越来越高,企业就不得不采取自动化发展,才给这个行业带来了突破。所以,10年以前海川90%的机器用于出口,现在,国内业务和国外业务各占一半。其实配料行业必须走机器代替人工的路。

        塑料行业加工使用失重秤的优势:

        一、全自动化过程,节省人力,改善生产环境。

        二、,提高产品精度和稳定性,精度可以控制在0.5%-0.2%。使产品更具备竞争能力。

        三、现代化的工厂控制和管理方式,科学简单,操作记录一目了然。

        把控整体经营理念和速度

        在线下,海川会不断的对现有机器进行测试,主动找出缺陷不断改进,满足客户的使用需求。海川对机器的测试分为两个类型,一是对系统稳定性的测试,装于机器的程序做完之后,会有连续的测试过程,不论机器是否卖出,测试部门不断地去发现、修正和完善它。其次是精度,每台机器做出来,在发给客户之前,海川都会对物料进行测试,相当于质检。因为程序测试可能两三个月没有问题,有bug要长期完善,不断地测试是为客户负责。

        海川失重秤的优势:

        第一,平台基础。平台实力能让失重秤在这里健康发展。

        第二,技术基础,技术平台是一个长期积累的过程,海川做动态计量秤已经有十多年的历史,有非常丰富的经验,失重秤以平台去开拓技术,不管是对程序的稳定性还是产品的精度,毋庸置疑。

        第三,加工能力,海川的加工能力强大,保证货期,降低成本,在价格上有很大的竞争优势。

        第四,销售渠道和网络,也就是售后服务。因海川在全国有5个办事处,成都、上海、青岛、郑州和上海,基本上涵盖了全国范围能及时响应客户。

        第五,无坚不摧的团队。技术人才,售后服务人才,销售人才,海川是一个充满活力,有朝气,敢拼敢打的团队,并且能够向前辈们虚心讨教,勇于创新。

        海川的销售战略是以点带线,辐射全球。新产品问世后,用一到两年时间在区域范围内推广沉淀,经过不断完善后再向全国乃至世界范围推广,确保稳健的经营流程和售后服务。据了解,两年前购买海川失重秤的客户迄今为止还没有反映任何故障,只要有过硬的技术,计划今年的销售额比去年同期上涨50%。塑料行业在不断的扩张,也证明塑料机械配套行业占比将会越来越大。

        海川总会做行业里面第一个立足者,也会在抢先的基础上做稳,应用两三年不成问题,才会考虑全国其他地方推广,快中还有稳,是目前及早环境下企业很难做到的,但也是海川的优势。海川创新精神团队和学习精神已经融入企业文化,敢于去放下身段,把行业经验吸收为自己的。各行各业的创新都是无形的,学习别人的经验,帮助客户解决问题,并不断提升。

        几十年的从业经验,最深的感悟是什么?

        郑董:一生忠诚于一个事业、一个产品,像我们做技术的,喜欢上一个产品,那就不要放弃,永远在这个行业,含金量会越来越高,我沉积了30年。个人认为把兴趣作为事业是最好的享受。由于你的产品或者品牌,可以影响到全球,改变了原来的运作模式,大家一说起海川,就知道是中国的,这就是一种享受,。

        【编者结语】有句话说,下军用己之力 中军用人之力,上军用人之师。海川是对企业文化的最好的诠释,海纳百川,善于用别人的思想方法去创新。

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