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Shini:Proffer simple solution

时间:2020-05-17 10:08 阅读:682 来源:互联网

        黑与白,非常对立而又统一,是色彩最后的抽象,能够用来表达富有哲理性的东西。它是一种简单与理性的表现,正如信易集团。

        过去,笔者也曾多次在各大展会目睹信易的风采,却一直无缘接触,对笔者而言,信易最直观的概念就是:世界级的塑胶成型辅助设备制造商,亚洲塑胶辅机界的行业翘楚。

        为了揭开它神秘的面纱,此次笔者走访东莞信易电热机械有限公司(以下简称“信易”),听企业技术中心经理陈彦良说说他眼中的信易。

图为企业技术中心经理陈彦良(左二)、信易集团行销科展览股股长李小兵(右二)与中塑在线主编乔雅琳(左一)、中塑在线东莞区域经理向宝云(右一)合影

        工欲善其事 必先利其器

        信易集团——源于台湾,经过四十余年非凡历程,在全球布局六大(台北、东莞、平湖、宁波、重庆、印度)生产基地和企业技术中心。旗下产品有除湿干燥;供料输送;混合拌料;冷热交换;粉碎回收;系统化对策;自动化对策;热流道八大系列。

        不仅如此,公司还成立专门的质量实验室,配备精密质量检测设备,主要有高精度三坐标仪、光电发射光谱仪、影像测量仪、冲击试验机、盐雾试验机、硬度计、金相显微镜等,以确保每一个制程都能在质量控制范围内;聘请资深品管工程师,以审慎严谨的作业及对质量的近乎苛求的态度,从原材料到产品,每一步都按照检验流程,严格管控产品质量。目前产品已逐一通过CE认证。

        凭借对市场的敏锐洞察及对塑料辅机市场孜孜不倦的探索,信易不断引领行业技术推陈出新。2014年销售产量更高达七千五百万美金,是当之无愧的亚洲最大塑料辅机制造商。

        对信易来说,仅靠卖设备是不行的。理性,简洁,是信易的核心。

        “我们需要提供给客户超越产品所付出的附加价值。毕竟我们不是身处流行产业。对工业产品而言,我们需要理性考量品质、价值以及产品能为我们带来的帮助;而对客户而言,我们需要提供的是简洁,能整合资源的解决方案。”陈总说

        组合通讯功能亮相chinaplas2015

        在即将举办的chinaplas2015,信易核心展示的是sLink 控制技術,将辅机设备的控制器集成了以太网或RS485网路埠,使用国际通用的工业通讯协定Modbus 进行资料通讯。

        该系统可将注塑机及辅机设备通过以太网或RS485通讯界面相连,注塑机等其它上位机可以读写包括干燥机、模温机、混料机、吸料机、冰水机、机械手等设备参数,实现集中控制。

        陈总介绍,这种组合通讯功能,就是将设备运行状态以直观的方式呈现给操作人员。在简化操作流程的同时,也一定程度的节省了人力资源。

        依此网路,操作者可以将主控单元放置於办公室或其它位置进行集中监控,而现场的从站单元也可方便地进行机台的控制及操作。

        “这是国内市场需要突破的难点,因为它包含了工业4.0的概念,引导制造业向“精益”的方向前进。”陈总说。

        需求推动工业4.0时代

        “工业4.0”是德国产官学三方共同推进的新一代制造业概念。其理念是,通过使工厂内外的物品和服务经由互联网等通信网络“连接在一起”,创造出新的价值和商业模式。换言之,可以称其为“互联工厂”。

        “这是一个极具革命性的概念。”陈总说,“。它不是简单的引进一台自动化设备,或者连接几个机械手就可以达成的目标。想要跨入工业4.0的门槛,自动化需要逐步完善。当然,最开始的设备和系统样机或许会因造价太高等因素而不被市场接受。但当它达到某一条件时,需求自然而然就会浮现。例如自动化设备,因为劳动力成本急剧上涨而普及。我相信,之后工业自动化和新一代信息技术的集成必定会随着市场需求增长而备受推广。”

        simple solution 差异化竞争

        当笔者问到竞争时,陈总表示,市场上每一个都是信易的竞争对手。

        陈总说:“目前国内从事辅机行业的企业层出不穷,同类产品价格竞争更是激烈。信易能提供的,首先是保证产品质量,我们有庞大的研发团队和针对特殊应用的开发部门,每年都会根据需求调整编制;其次,信易可以为客户提供简单的解决方案,例如资讯的整合、产品的优化,使其在使用中获得超额回报;最后,为客户提供经验,在研发生产之时,信易就会先于客户一步考虑未来会发生的种种问题,以便及时解决处理。客户要买什么,我们无从决定,但信易可以做到客户需要什么,我们提供什么。”

        Proffer simple solution:提供简单的解决方案,这就是信易的差异化竞争。

        当然,在这个竞争激烈的市场,当面临价格竞争时,信易也会做少许退让,毕竟最大的决策者还是客户。譬如技术层面相同时,信易会优先考虑客户,针对重点客户或者大的项目采购,信易会重新调整价格,已达到双赢的目的。

        但是若恶意的竞争价格,信易也不会选择退让。陈总说:“以信易今时今日的市场份额,就必须要做对的事情。”

        此外,信易还不定期聘请一些专家顾问进行培训,及对未来发展的方向提供一些建议。

        关于上市与未来发展前景

        近来不少塑机企业摩拳擦掌准备上市,对此,陈总认为,近期内信易不会考虑上市。上市虽有好处,但缺点亦存在。“一旦上市之后,很多东西做起来弹性就很大,一些项目需要经过董事会商讨批准。而从另一方面来看,上市另只一个目的是融资,在这一点上,信易并不需要。”

        对于接下去的发展,陈总表示,受欧洲央行宣布开启量化宽松政策的刺激,2015年上半年欧元汇率持续下跌。因此下半年,信易会调整策略,开拓非洲市场。陈总说:“非洲市场是一个很值得去经营的市场,未来几年发展会逐渐茂盛。”

        【编者结语】寥寥几笔,根本无法一一细说信易这四十六年来的风雨。这每一个看似寻常的背后,都是他们年复一年苦心钻研的成果。而在短短一小时的谈话中,笔者更深深感受到信易对于simple solution的执着!未来,信易又会有怎样的惊艳呢?

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